4. Narrow the width and dig deep 폭을 좁혀 깊게 파라

이기는 삶, 성공하는 사람의 네 번째 습관은 하나의 목표를 향해 폭을 좁히고 더욱 깊이 파고 들어가는 과정의 필요성을 말합니다. 만약 우리의 목표가 돈을 많이 버는 것이라면 자신의 가치를 시장에서 어떻게 높게 평가받는가 고민해야 합니다. 명확한 목표를 향해 나아가기 전 불필요한 가지들을 쳐내는 작업이 필요합니다.

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1. Narrow the width and dig deep 폭을 좁혀 깊게 파야 합니다.
돈을 많이 버는 것이 목표일 때 우리는 업무의 몇 퍼센트를 활용하고 있을까요? 24시간 중 9시간을 일한다면 한 30% 정도가 소득으로 이어지는 것일까요? 그렇다면 너무 적다는 생각도 들지 않나요?
그러나 경제학자 Pareto의 말에 따르면 사람들의 소득과 연계된 업무 활동은 20%에 불과하다고 합니다. 돈을 벌기 위해 투자하는 시간은 생각한 것보다 더 적은 것이지요.
왜 돈을 벌지 못할까요?
아주 단순하게 사람들이 돈이 되지 않는 일을 너무 많은 시간을 소비한다는 것입니다. 돈을 벌 수 있는 일의 결과를 많이 내는 것이 중요하며 핵심적인 일 몇 가지에 집중하여 다양한 결과를 얻는 것이 중요합니다. 돈과 수익의 구조를 이야기할 때 파이프라인을 구축해야 한다고 말합니다. 폭을 좁혀 깊게 파라고 했는데 파이프라인은 다양하게 파고들어 가야 하는 게 아니냐고 생각할 수 있습니다. 그러나 여기서 핵심은 최소의 시간과 최대의 집중으로 결과를 내는 것입니다.
앞서 말했듯 우리는 생각보다 중요하지 않은 돈이 되지 않는 일에 너무 많은 시간을 소비하는데 그 시간을 집중할 수 있는 파이프라인으로 옮겨가는 것으로 생각하면 됩니다.
시간이라는 정원에 가꾸는 다양한 꽃나무들이 있다고 생각해봅시다. 그런데 잘 자라는 나무가 있지만 어떤 나무는 돌보지 못해 죽어가고 있을 수 있습니다. 그럴 땐 과감하게 죽어가는 나무를 뽑아버리고 그 자리에 가장 잘 키울 수 있는 나무를 심어야 한다는 것입니다.

2. Don't be afraid to fail. 실패를 두려워하지 말고 실패를 잘해야 합니다.
앞서 폭을 좁혀 깊게 파고들어 가기 위해서는 생각만 하고 하지 않는 일을 실행에 옮겨야 합니다. 폭은 그냥 좁혀지지 않습니다. 무수한 실행을 해본 사람들이 폭을 좁히고 깊게 파고들 수 있는 능력을 발휘할 수 있습니다.
성공한 사람들은 실행력이 없는 사람들의 특성으로 실패를 두려워하는 마음을 말합니다. 실패가 성공의 어머니라는 말이 나와 상관없는 명언으로 끝나서는 안 됩니다.
자기 삶에서 수없이 실패가 일어날 수 있다고 생각해야 합니다. 당연할 수도 당연하지 않을 수도 있는 결과로 생각하고 일단 도전해야 합니다. 물론 여기서 하지 않아야 할 것은 도전의 목록에 넣지 말아야 합니다.
원하는 만큼의 돈을 벌지 못하고 결과를 내지 못하는 사람들은 항상 생각에서만 모든 것을 하고 말아버립니다. 실상은 없는 것이지요. 도전과 결과, 때때로 실패를 통해 명확히 알 수 있는 것들이 있습니다. 그러한 경험을 두려워하지 말아야 합니다.
당신은 실패를 많이 하고 있습니까?
그렇다면 그다음은 또 다른 실패가 아니라 성공에 한 걸음 다가가는 구체화 된 실행일 것입니다.

3. try a lot. 엄청난 시도를 하십시오.
성공을 위해서는 'safety in numbers and the law of average' '당신의 안전은 숫자와 평균의 법칙에 있다'라는 의미를 이해하는 것이 중요합니다.

성공에 숫자와 평균의 법칙이 있다고?
성공은 노력과 운이 아닌가?

주사위의 비유가 나옵니다. 한번, 두 번 혹은 열 번 정도 주사위를 던지면 뭐가 나올지 알지 못합니다. 그것은 운에 맡긴다고 말하지요. 하지만 주사위를 수백번 던진다고 했을 땐 결괏값에 평균이 적용됩니다. 성공을 보장하는 방법을 운에 맡기는 것이 아니라는 것입니다. 자주 연습하고 훈련하면 시행의 횟수가 많아집니다. 이렇게 쌓인 결과는 운이 아닌 평균의 법칙이 적용된 것입니다. 시도할수록 성공의 확률을 계산하게 됩니다.
자신에게 중요한 일이 무엇이든 그 일을 도전하고 실행하는 일은 자주 해야 합니다. 다이어트를 하기 위해 하루를 걷거나 열흘을 걷는 건 의미가 없습니다. 100일, 200일 장기간 지속해서 매일 걷기를 시도하면 어느 날 원하는 상태의 모습으로 변화된 것을 볼 수 있는 것처럼 성공을 향한 도전에는 끊임없는 시도가 필요합니다. 아주 작은 사소한 습관일 수도 있고 많은 에너지가 필요한 일일 수 있습니다. 성공이라는 결과를 위해 인내를 장착하고 도전해봅시다.

IBM의 창업자 Thomas John Watson Sr. 는 말합니다.
"회사에서 승진할 수 있는 인재는 실수와 실패를 남들보다 두 배로 많이 하는 직원이다"
그러니 이 시간 이후로 실패하는 도전을 두려워하지 말고 기대해봅시다.

- 실행을 체크하는 노트를 준비해보세요.
- 아주 사소한 것이라도 꾸준히 실행하는 것을 실천하세요.
- 실패했던 경험을 피드백해 보세요.
- 6개월, 1년이 지나면서 어떤 변화와 결과를 얻었는지 점검해보세요.
- 누군가의 성공의 경험을 듣는 것도 좋지만 어떤 위기와 실패를 극복했는지 혹은 실패의 경험을 듣는 것에도 귀를 열어두세요.
- 나의 성공을 위한 실행의 폭을 좁히고 깊이 파고들어 가야 할 내용의 리스트를 만들어 반드시 실천하세요.

이 모든 실행이 생각한 것 이상의 결과를 가져온다는 것을 믿으세요. 어느 날 갑자기 모든 것이 변하는 일은 없습니다. 아무것도 하지 않고 생각으로만 꿈꾸지 않고 꿈이 현실이 되는 각자의 성공의 삶을 응원합니다. 간절한 바람이 현실이 되기를!!